第四章2

    曾纪泽为照顾崇厚的面子，不想说破此事，只是敷衍地说，“崇大人与洋人交涉，经验丰富，纪泽怕不及于万一。”

    崇厚听了曾纪泽的恭维，颇为得意，以长者口吻笑道，“劼刚年富力壮，担当两国公使，责任不轻啊！”

    “纪泽自感才学能力有限，还请地翁多多指教。”

    崇厚慢慢嘬了口茶水，拉着长腔道，“我崇某搞了近二十年的洋务，跟洋人接触大小也不下几百次，深感与洋人打交道要取得成功，秘诀就在于把握好三个字……”崇厚说到此，有意打住，看看曾纪泽的反应。

    曾纪泽自然颇感兴趣，“请地翁详示，哪三个字？”

    “第一个字是‘忍’，所谓忍，很简单，就是无论洋人如何盛气凌人，如何粗野谩骂，你都不还嘴、不硬顶，等洋人的火气消了，再跟他论短长。能做到这个‘忍’字，很不容易，往往谈判交涉破裂就在于做不到‘忍’。第二个字是‘磨’，所谓磨，就是我们办交涉提要求，洋人拒绝的时候，不要着急，要等待，要有磨劲儿，一次不行两次，两次不行三次，一直磨下去，这叫‘以柔克刚’。磨到最后，洋人不答应，我们就得准备让步了，所以第三个字就是‘让’，因为交涉谈判到最后你不让步，就达不成协议，达不成协议就完不成使命，一旦洋人翻了脸，局面就很难收拾。现在泰西各国势大，英吉利、法兰西、德意志、俄罗斯哪个国家不是坚船利炮？我们的军队根本不是人家对手，与其我们被打败后再让步，不如先让步，避免战端，避免朝廷受惊吓，而且战前让步总比战后让步吃亏要小。所以归根到底是要在这个‘让’字上做文章，该让什么，让多少，什么时候让，都有很多讲究……”崇厚一口气讲完了他的“三字经”，似乎口干舌燥，端起茶杯喝了几大口茶水，用手抹了一把挂在花白胡子上的水珠，又谦逊了两句，“这只是崇某的点滴体验，不足为效，不足为效，仅供劼刚参考。”

    对于崇厚的这一番高论，曾纪泽实在不敢苟同。一开始当崇厚讲“忍”和“磨”时，曾纪泽还大体上赞同，暗想这位崇大人还有些道道。及至听他讲到“让”，越听越不对味儿，越听越觉得荒谬。他不由联想到崇厚与俄国人交涉归还伊犁时，大概就是这“三字经”具体的应用吧！一味地让步，最后就是把中国的大片国土让给人家！按照崇厚的逻辑推理就是：你若不让，洋人就不谈了，交涉一破裂，俄国的兵舰就来进犯，所以不得不让。这就是崇大人办交涉的主导要旨。怨不得崇厚办交涉总能得到洋人信赖，原因就在他老跟着洋人的屁股转，不敢针锋相对地舌战。处理天津教案时如此，出使俄国交涉伊犁肯定也是如此。思忖到此，曾纪泽真想问一问崇厚：你这次赴俄交涉到底让出去多少领土？让出去多少权益？但又转念，眼下还没得到国内的正式通报，外国报纸刊登的报道是否有虚假尚不得而知。自己这时不好贸然责难于他，倒是可以先探探情况。于是他以请教的口气问崇厚：

    “据说大人此次赴俄交涉取得了不小成果，可否请大人略谈一二，也好使纪泽先听为快，增长些见识？”

    “本来我也想简要向你通报一下。这次赴俄交涉历时近十个月，与俄国人争辩三十多场，最后达成协议，签订了《伊犁条约》。《条约》共十八条，还有一个《通商附约》。这次出使俄国最大的收获是收回伊犁城。俄国人很难打交道，他们一开始拒绝归还伊犁，说他们在伊犁占领了十多年，当地哈萨克居民已经顺服俄国，不愿再归回中国管辖，俄国政府必须尊重当地居民的意愿。他们态度很强硬，也很傲慢。我就一次一次跟他们磨，反复强调：俄国十年前出兵伊犁发生在新疆动乱期间，是以帮助中国代守伊犁为借口的，当时俄国声明一俟中国平定叛乱就交还伊犁。现在阿古伯叛乱早已戡平，伊犁应归还中国。俄国人理屈词穷，终于答应交还伊犁。但提出若干条件，若不答应他们提的条件，伊犁绝不归还。我寻思，既然他们肯归还伊犁，对他们的条件嘛，也就当让则让，否则顶起牛来谈判就要告吹。”

    “但不知他们提的什么条件？”曾纪泽忍不住插了一句。

    “首先是割让伊犁城周围的两小片领土，其次是必须补偿给他们代守军费五百万卢布，折合白银二百五十万两，再次是在中国内地开辟通商口岸，最后是俄国轮船有权在松花江航行。这些条件都非常苛刻，每一条都需经过反复讨价还价，赔偿军费交涉不下五次，俄国轮船的航行权交涉不下十

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